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第64章 展会后续(第1页)

其实陈东山刚刚听到何丽说的这些,也是心里心思百转。

这套模式,几乎就是建立在双赢的前提下。

先经销商卖得越多,厂家越赚,这是无可置疑的。

然后就是厂家可以通过类似的合同,拿取更便宜的采购。

就好比,半货柜和一货柜的运费是一样的,分摊个体运费,反而是半货柜更贵。

其次,经销商有了目标,完成销售目标就有了更高的利润。

还有一个隐形好处就是,经销商必然花费更多的心思开拓市场。

看似谁都不吃亏。

当然要看双方的操作。

于是这家寰宇公司的下属公司的经理匆忙赶过来,开始和陈东山和何丽谈。

最后皆大欢喜,而且经理特意送了一批样品给陈东山。

可是器械滑板车这一行,所谓样品其实就是产品。

等送走夫妇俩。

工作人员不解的问道“经理,没必要送样品的吧,虽然他们是西南省的批商。开始销量也不会多高。”

“你懂什么,我刚刚和他们谈的销售激励方案,你觉得合理不?有没有可能复制到其他省份和几个头部城市。如果量起来了,我们成本不就进一步下降了吗?还有更多的好处,比如我们公司在集团内一直属于小透明,如果这次搞成了,是不是地位不一样了。”经理敲了下他的脑袋说道。

“是哦,那就不会继续每天无所事事了,还有更多的设计能做成产品了。”工作人员明白后兴奋地说道。

“你啊你啊,想想工资,卖的多了,工资是不是就可以提一提,这还是看得见的,还有许多看不见的好处。你说要不要感谢人家。”经理说道。

“嗯,那干脆把要给一些大商的新产品样品也给他们来上一份。毕竟我们之前的市场推广都以高端市场为主,而且成效不是很好。这次我们直接试试下沉市场?”工作人员说道。

“行吧,这个你的建议很好。我就回去交代,然后把这份方案再细化一下。”经理拍了拍年轻人。

他离开了。

然后这边陈东山夫妇。

何丽有些晕乎乎的,怎么谈着谈着,还免费得了一批样品。

“老陈,这我怎么感觉有些不真实呢?”

“哈哈,没啥,你提的那个模式估计很受那个经理喜欢,所以给了我们优惠。”陈东山开心地说道。

“哦,那个是飞儿来的,我照着说而已。”何丽说道

“啊,这是陈飞说的方案?真是那小子说的。”陈东山说道。

“你看就是了。”何丽说道并把手机递了过去。

“我看看”陈东山就看起来。

从方案以及产品分析。

看了一会。

“陈飞才出去就感觉像是变了一个人。”陈东山感慨道。

“乱说什么呢?以前我们都不跟他聊生意上的事,而且他一直在读书,我们都不怎么在一起,怎么会有时间聊这些。”何丽有些不高兴的说道。

“好了,我的错,以前是太忙了。”陈东山说道。

“走,我们多看几家,有飞儿帮我们分析,不用白不用。”何丽说道。

“还是不影响他睡觉的好。”陈东山担心道。

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