第88章 赠饮营销（第1页）

冰雪时光紫荆山店于1998年11月25日开业，由于不是周末，王新并没有出席开业仪式。

但王新特意交代，现在是冬天，一定要把咱们热饮的产品名头传播出去，至少让来到紫荆山的消费者都知道冰雪时光出售热饮。

冯子君和赵洪生为了王新这个建议，还颇费了一番脑筋，最后决定用赠饮的方式，打开市场。

冯子君觉得，反正前期4o万都投入了，赠饮这一块儿其实成本并不会高多少，再投入几万，能让消费者知道这个品牌，甚至在冬天形成喝热饮得习惯，那就会增加自己这个品牌的消费者黏性。

于是，冯子君在开业的时候，并没有像味当家德化直营店那样大张旗鼓，只是简单搞了一个开业仪式。

传单也只在味当家德化直营店那里放了一下，欢迎南来北往的食客有时间可以去冰雪时光形象旗舰店看看。

虽然广告营销花费少了很多，但开业前后那几天，冯子君和赵洪生在紫荆山附近，每天送出的饮料没有1ooo也有8oo。

很多消费者刚开始也很迟疑，总感觉哪有这么好的事情，免费可以喝饮料？刚开始很多人是拒绝的。

后来冯子君想到一个好方法，猜谜语赠送饮料。

冯子君提前跟公园、商场几个地方的管理机构沟通好，给了一些场地费，让他们提供一些必要的支持。

然后，冯子君让赵洪生和其他员工准备了很多谜语，并提前制作了几个广告大招牌，在店门口，商场门口和公园门口进行活动。

这样就比把饮品直接塞到路人手里要好很多。

刚开始，猜谜活动现场只围了几个人，大部分还都是家长带着小孩子，小孩子觉得好玩，大人跟着凑热闹。

后来人就越来越多，特别是公园门口那个位置，排起的队伍都有几十米长，还有专人在那里维护秩序。

不知道的人还以为公园在举行什么活动，听说猜谜送饮品，本着有便宜不占的心理，排队的人越来越多，活动非常火爆。

冯子君和赵洪生看到活动如此成功，忐忑的心终于放下，这一波热饮的营销活动，那是相当的成功。

等到紫荆山店开业后，刚开始，进入店里的人还比较零散，后面几天越来越多。

赵洪生十分相信自己研的产品，一定能从口味上吸引住这些顾客。

果然，很多顾客在店里都说，是由于觉得赠饮十分好喝，才循着杯子上的地址找了过来。

冰雪时光这一波营销非常成功，已经有一些消费者开始接受了热饮，冯子君和赵洪生都十分激动。

王新听了冯子君的描述，也为冯子君点赞。

“老冯，可以啊，这次我没有时间过去，你策划的这个营销简直就是神来之笔，牛x啊。”

冯子君在电话里呵呵笑着，有些得意“那也是经常跟着你，总结出来的一些套路，想要挣钱，就不能太过于斤斤计较前期投入，只要产品过硬，流量上去了，收入和利润自然可以上去。”