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许劭看沈沫神情，知道她已经在顺着他思路思考，于是接着又问：“沫沫，我再问你，新南市破产的老国企都有哪些？”

“搪瓷厂，棉纺厂，建材厂，自行车厂……太多了，你问这些干嘛？”沈沫不解。

许劭又问：“他们为什么破产？”

“体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。

“不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。”

“所以呢？”沈沫不解。

“需求有限，欲望无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。

沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和欲望，鬼知道这两样有什么区别！

想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望！让她怎么区分？

“吃饭算不算欲望？”沈沫有气无力。

“吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是欲望，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”

“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。

“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是欲望。”许劭解释。

沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。

她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演欲望，才让她双11买到剁手。

沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘欲望？”

“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，欲望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。

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