第73章 丢了自信（第1页）

得陶然启，辰曦很快又有了新的思路，花了一个晚上去做出个方案来，第二天就去找张扬聊。

“什么，打折？”张扬看了辰曦的方案，只看到了“亏本”几个大字，他哑然许久，组织了语言，对辰曦道，“辰曦，不是我不信任你，但是我找你来，看中的就是你的聪明才智，我想要你在开业典礼上搞得别致一点，是为了让大家快记住我们的市，你懂吧？“

“我懂，我当然懂。没有比开业大酬宾开的实在，因为在我们这里，善于思考得失的年轻不是我们的消费主力军，那些老人、小孩才是。”

辰曦说罢，拿出来一份数据交给张扬，“这是我连夜找到的本地常住人口数据，虽然是二零年的，但是应该也差不多，具有一定的参考价值。”

张扬是很优秀的理科生，分析数据是他的长项，这份数据对他而言很容易理解，看完之后，他大概明白了辰曦的方向。

“我们的目的是让大家快记住我们的市，对吧？”

“嗯。”张扬点点头。

“你看，对于大部分老人而言，哪里的东西便宜他们就愿意去哪里买，如果质量过关的话，那就更好了。你懂我的意思吗？”

“你的意思是……我们做的是中老年人的生意，对吗？”

“我们没得选。你既然决定在这里开了，那就只有这条路可以走。”

“可是，你不能为了吸引中老年人而一直打折啊。”

“当然不能。”辰曦又给了张扬一份材料，“这个是我制定的打折方案，我们的水果市很大，一定会有很多囤货卖不出去，我们可以把所有的水果分为新鲜期和优惠期，前者按正常价格售卖，后者则打折出售，而且，还可以实行积分制度，根据在我们市都消费金额积分，积分达到一定数量之后又可以享受更多的优惠。”

“这么做会不会导致大家不买我们新鲜的水果，就等打折了才买？”张扬提出了他的疑问。

“会！”辰曦一点都不会去否认这样的结果，“所以，我们要给予新鲜期的水果一些只能作为新鲜期水果的价值。”

“比如？”

“你还记得高中的时候你老妈给你送的水果吗？”辰曦问张扬。

“记得，那会儿我妈也是疯了，看别人苹果打折就给我买了一大箱，结果全是快变质的，当时为了不浪费，我就给同学们一起吃了。”

“没错，如果你留心观察，你会现学生也是水果的消费主力军，如果购买方便又实惠，不管是学生本身还是学生家长都乐意买，而学生的健康又被放在第一位，新鲜的、可靠的、实惠的水果是他们的不二之选。”

“新鲜的水果价格偏贵，学生的中小学生的消费能力可不够啊。”

“所以我们的开业典礼就是要给他们制造消费的可能啊。”

“不懂，你详细说一下。”

“比如，我们在开业的时候，免费为学生办理会员卡，凭借会员卡则可以享受一定的优惠，优惠力度不用很大，然后再推出为学生特意准备的水果组合，有针对性的出售，学生和学生家长会相对容易买单。而且，学生是很容易把优惠信息传播出去的，他们乐于分享，而且在校可以接触很多同龄人，很容易就能够把我们市开业的消息散播出去，如此，我们可以快达成打响市名声的目的。”

“有道理……”

张扬表示认同，他已经选择信任辰曦了，离开业时间越来越近，再没拿定主意可就来不及了。既然辰曦说的头头是道，他也就没什么可说的，只能全力支持。

辰曦倍感压力，接下来的几天都在为开业做准备，忙里忙外，生活又变得充实起来。