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  “那支香水瓶还是过于华丽了，我不希望公司出品的第一支香水，就给消费者留下贵、买不起的印象。”

  “也对，”Ivan表示理解，“当初设计的背景基于它是米苏的主推产品，放到一家公司，确实不合适。”

  然苒趁机拍马屁，“所以我考虑推高端线时，第一个想到的就是你。”

  “你所谓的高端线，定价多少？添加一些珠宝元素会不会有负担？”

  然苒笑笑：“这个系列我的目的是做精品，销售额、利润都不是主要评价因素，当然成本稍高些也无所谓。”

  “我希望它们经得住岁月洗礼，具有珍藏的价值。”

  听她如是说，Ivan反倒有些犹豫。精品的目标消费群体极其有限，有悖他欲即刻变现人气的初衷。

  Ivan没兴为香水行业默默无闻做贡献，多年后等他七老八十甚至不在人世了，才有人追忆起，原来那么多畅销香水的瓶子都出自他手。

  他想借设计香水瓶进一步提高知名度，毕竟任何行业里，名气都与金钱直接挂钩。

  照然苒的描述，她的高端线铁定不会是畅销品。

  可来都来了，总不能转身就走吧？

  Ivan打定主意，实在不行多坑她些设计费。她有日吉集团做靠山，理应不在乎那点小钱。

  然苒粗略介绍了高端香水的设想，计划推两款，一是婚纱，二是沉香黑玫瑰，一个梦幻，一个暗黑。

  Ivan也就设计费大致报了个价，然苒显然被吓到了，“是不是有点高？”

  男人傲慢地翻个白眼，“你刚还说，成本高点无所谓……”

  “我有跟萧公子打听过你珠宝设计的报酬。”

  被卖了？Ivan欲哭无泪，要不要这么坑人啊大哥！

  然苒摆出谈判的架势，“我认为打六折比较合理。”

  Ivan撇撇嘴，你不如把我打骨折。

  “其实这个系列的产品，是打算在日吉旗舰店里搭售的。你若足够了解女人的话，应该懂她们可以不佩戴珠宝，却一定要拥有几个好包包。”

  所以呢？Ivan望着然苒，等待下文。

  “至少就目前来看，箱包市场比珠宝市场大的多，两者客户群体有很大的重叠。”

  “仔细想想，你搭上的不是我这间小小的香水公司，而是庞大的日吉零售帝国，不亏哦。”

  狐假虎威固然可耻，可人在商场，有时必须讲究手段。然苒深谙说服人的要点，语调、目光足够真诚，饼也画得足够大。

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