第7章 宏强会谈（第1页）

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第二天的会谈，比我们预想的顺利得多。昨日的分歧因宏强公司的让步一吹而散。他们爽快的同意了我们的合同方案，同意我们直接送货到总厂，再由他们自己进行配货。在回款方面，他们也妥协了，接受了我们的送二还一结账方式。这让我和陈城都松了一口气，毕竟昨天他们提出的送货到指定地点以及送五结三的方式，对我们来说确实难以接受，不仅运输成本高昂，回款也会变得极为困难。

合同的大框架谈妥之后，我们在一些小细节上也做了适当的让步。毕竟，合作是双方的事情，需要互相理解和包容。在合作共赢的前提下，我们顺利地签订了合同。签完合同，双方起身握手，脸上都洋溢着喜悦的笑容，预祝合作愉快。

会谈结束，已是中午时分。宏强的王总热情地邀请我们在他们的员工餐厅就餐，我笑着接受了。餐厅里，员工们陆续进来打饭，气氛热闹而有序。我们没有在大厅就餐，而是被安排进了一个包房。虽然是员工餐厅，但菜品却一点也不比外面的酒店差。几道川菜做得色香味俱佳，让人食欲大增。

因为下午还要上班，宏强这边不能喝白酒，我们也客随主便，只喝了些啤酒。席间，宏强的王总举杯向我们敬酒，祝贺我们合作成功。大家起身干杯，气氛融洽，谈笑风生。

酒席快接近尾声时，我突然提出了一个不情之请，希望下午能参观一下他们的生产企业。王总很爽快的答应了，并安排办事人员调车带我们过去。他知道，我想了解一下他们的生产实力，评估这次合作的风险程度。

下午，我们来到了他们的总厂。厂区的负责人早已等候着我们，一行人在他们的陪同下开始参观。讲解员详细介绍了生产企业的基本情况，让我们对这个他们的生产体系有了初步的了解。当我们来到生产车间时，换上了他们准备好的工作服，走进那片忙碌而有序的世界。工人们都在认真地工作着，机器轰鸣声中，一件件产品被制造出来。

其实，这种参观也就是走马观花，看不到什么实质性的内容。但对我来说，这不仅仅是一次参观，更是一次对合作伙伴的深入了解。我选择过来参观，就是为了显示我们对这次合作的重视程度，走谈判成功后的最后一个程序而已。

参观快结束时，宏强的王总赶了过来，热情地邀请我们留下来吃晚餐。我婉言谢绝了他们的好意，毕竟今晚确实还有事情要处理。他只好吩咐司机送我们回酒店，出门的那一刻，他笑容满面地和我握手告别，说道：“于总，欢迎您下次再到我们襄城来啊，今天我们没能喝成，下次您来就不要客气了，我们要好好的喝上一杯哦。”我笑道：“是王总太客气了，主要是今晚确实有事要处理，下次吧，一定和王总喝杯，感谢您的支持。”

这几天的相处，我和王总已经慢慢的熟络起来。王总很自然的和我走到一边，稍微远离了陪行人员，小声地跟我说：“于总，您和东跃集团的归总是不是很熟啊？昨晚他特地给我们老板打了电话，交代我们要重视与您的合作。我们老板也说了，原则上求大同存小异，毕竟合作共赢是我们双方的共同意愿。”

我笑了笑，心里有些意外。这东跃集团的归总，我其实并不认识，只是听说过他的名字而已。但既然王总这么问，我也不能直接否认，于是我打了个哈哈，说：“您说的归总啊，其实我和他并不熟，只是和他的夫人有些交情而已。”

王总听了，眼中闪过一丝惊讶，但随即又转为释然，他说道：“哦，原来如此。许琳就在我们宏强工作，下次您来，也叫上她，咱们一起聚聚。”

于是我笑着说：“那敢情好，一言为定，下次咱们聚聚。”

和王总告别后，我和陈城离开了宏强。王总还特地安排了司机送我们回酒店。回到酒店，陈城一脸佩服地看着我，说：“于总真是高人啊，您一出马，今天立刻就签了合同。宏强的态度可是一百八十度大转弯啊，于总您这是用了什么高招啊，让我也学习学习。”

我笑了笑，轻描淡写地说：“哪有什么高招，只是碰到一位朋友，起了一点作用而已。”然后我又吩咐陈城去订好车票，他明天就回宜城。合同既然签了，恒泰那边就要准备给他们发第一批货了。我这边还有些小事要处理，处理完后再回去。

陈城应允了一声，便去忙活了。我则坐在酒店房间的沙发上，泡了杯热茶，慢慢品着。心中盘算着接下来的计划。这次合作也算是收获满满，我偶遇了许琳，她在宏强工作，因她老公关系达成了与宏强的合作。

我喝了口茶，心中已经有了主意。等处理好另外一点事情后，我还得与许琳联系，看看能不能从她那里得到更多的信息。毕竟，知己知彼才能百战不殆嘛。

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