第8章 日进计划1（第1页）

汽车销售方面是有周期的，每年年底如果销量达标，厂家就会返利，也就变相的压低了成本，给我们销售环节带来了可观利润。

还有铺货这边也不是哪种好销厂家就发哪种，年前是需要报计划的，然后由厂家按计划发货，好卖的，不好卖的都会给你配送过来。

所以汽车销售公司启动资金方面必须充足，这个至关重要，只有正常的运转起来，汽车销售公司才会成为一个资金池，现金流。

汽车作为固定资产，是很好从银行那边弄到贷款的，配货过来的滞销车型，直接把合格证押给银行，银行就会给你放出款来。再用这些款进行销售，资金就可以流转起来了。

也就是说，公司只需要一笔启动资金，搭建好销售平台，后面只要销售状态良好，就不需要什么资金注入。相反，汽车销售公司还会成为一个很好的资金载体，与银行之间形成良好的资金流动闭环，反倒可以获得现金，这一点在资本运作中至关重要。

但要实现这些，关键就落实到销售这个环节，销量决定了成败。如果销售不畅，那公司就要不断的给汽车销售公司这边注入资金，压货压资金一旦造成恶性循环，汽车本是大件商品，占用的资金本来就大，那汽车销售公司这边就将不是现金奶牛，反倒会变成吸血机器。继而引起总公司这边的现金流断裂，那也是随时可能发生的事。

所以，关于销售和占领消费市场，不仅仅只是开店等着顾客上门这种被动的销售模式，还需要积极的主动出击，一个计划正在酝酿，这就是我们的日进计划，意味着日系这边，日进斗金。

计划的最初框架，是葛静提出。她建议从三方面入手扩大销售渠道，一是畅销车型在商业中心上货展示，提高宣传和影响力，引起消费者的关注。

二是网络越来越走进千家万户，网络水军力量不可小视，网络宣传造势可以利用。

三是筹划大些促销活动，通过媒体宣传和广告铺垫，让利消费者，一举占领消费市场。

葛静提出的销售计划得到了李宁的认可，并做了具体可操作的细节完善。《日进计划》提交到我这里时，我很认真的看完，觉得非常好。于是把李宁，葛静和企划部的何故叫到了办公室，经过反复的沟通讨论，我认为已经完备，可以付诸实施了。

计划的铺开，必将会引起同行的激烈不适，这点我们考虑过，但市场竞争就是这样，不是请客吃饭，只有适者生存。我同意了这个计划，并在计划书上签了我的名字。

资金调集，人员配备，外务合作等一系列运作开始展开。

一场销售大战一触即发！

日进计划几乎是同时推进的，仿佛一夜之间，我们的城市都被我们的广告覆盖。

大型商业中心的巨型电子海报跃然而现，路灯上的彩旗几乎挂满，报纸上登出大幅广告，电视上的人物采访和专家点评也同步进行。

特别是市里的最大综合商业体里，有了我们的汽车展厅，专业的模特身穿三点式站台，立刻就引起了轰动。社会媒体报道并争论不已，现在看来再正常不过的促销活动，在那个年代切变成了资本主义腐化的具体表现，香车美女给老百姓灌输了不好的价值观。一些中老年男性专门从各地涌入商场去看近乎**的女模展示，围观这些比基尼女模。前排有的甚至想伸手去摸模特，这些都被保安驱逐阻拦。

夜晚，商场门前的广场举办了宁裕之夜的文艺汇演，主持人现场讲解，然后穿插抽奖环节。甚至请来知名的小品演员，现场表演了小品，在说笑中宣传了我们的车经久耐用，品质不凡。电视台也到现场做了直播，就这样宜城轰动了。

几乎每个人都知道了我们的汽车销售公司，再加上我们推出了独有的优惠政策，只要来预订车的，定金一千立刻变成五千，直接抵扣车款。甚至我们公司旗下的金融公司，直接推出首付百分之二十就能开车回家活动，贷款十万还能三年免息。

这一系列的促销政策，加上广告宣传的铺天盖地，消费者的热情被点燃了。4S店那边的销量数据开始节节攀升，所有存货几乎清空。厂方代表看到销售火爆，紧急安排从省城调车，车调到宜城后依然不够，迅速销售一空。这样的销售火爆场景引起了厂方重视，他们怎么也没想到一个三线城市会有这样的消费能力，立刻加急配货发货，政策方面也向宜城这边倾斜。4S店那边已经开始排号定车了，排到号的拿到外面，竟有黄牛来私下收购。

市场上出现了一车难求的局面，李宁几次到我办公室，提出可以取消定金一千变五千的销售政策了，同时可以考虑加价买车，造成饥饿营销。我考虑再三没有同意，做生意讲的就是信用，不能那样去忽悠消费者。

日进计划算是初战告捷！