第8章 竞标3（第1页）

我们来到服务中心，现在的招投标管理已完全电子化，不再需要装订成册的投标书，而是在招投标信息平台上先注册，获得一个本项目唯一的密钥，将全部投标文件存放到密钥里，现场进行递交密钥。

然后每个投标公司用10分钟的时间讲标和应答，以递交密钥的时间为序。讲标完后，不要离开，等待评标和宣布结果。我委托文彬进行了讲标，他落落大方对公司的技术、服务、案例和资质进行了讲解，强调了我们的核心理念，服务与实干。并报出了一个很有诱惑力的价格，这个价位对我们来说已没有太大的利润空间，但这次竞标我们旨在宣传，为公司的以后铺路。

等待宣布结果时，我见文彬气定神闲的坐在那里，颇有大将风度。再看看其他的竞标公司则焦躁不安，或走来走去，或电话不断。只有一家本地的公司好像观众一样欣赏着我们，我立即有种不好的预感，我对文彬说：“不管这次成不成功，我们都付出了努力，也没什么好遗憾的。胜败乃兵家常事，你不要有什么心理负担。”文彬点点头。

宣布结果时，我们与竞得方仅一分之差而败北，这次竞标价格因素比重不大，主要是资质方面。宣布结果后，我有礼貌的和竞得方握手并表示了祝贺。其他公司也纷纷效仿我过来祝贺。

我刚走出服务中心，竞得方就叫住了我，希望我留下联系方式说有事相商，我欣然应允。他们走后，文彬对我说：“他们这家公司实质上是个空壳公司，主要靠关系竞标和转让来获得利润，如果我们想做，就我们那个报价，就可以拿过来做。他们的报价比我们高出很多。实际上他们拿的那部分是由出资方来出的，对我们来说没有损失。做与不做就等我的决定了。”

我立即意识到文彬可能早就知道这样的结果，说不定也已和这家公司搭上了线。不管怎样我们都可以拿到此标，怪不得他刚才那样气定神闲。

想到这，我笑着拍拍文彬的肩膀说：“这标不做了，这钱我们不赚。”

文彬说：“您还是好好考虑下，您可以不做，但公司里的不是每个人都这样想。”我听文彬的话中有话，现在公司很是微妙，搞不好一个决定就会引起轩然大波，我再明白不过。

我点点头说：“我们还是先回吧，这事我心里有数。”

我突发现墙壁上赫然矗立着“公平，公开，公正”几个鎏金大字，一股恶心翻将上来，“呸”的一声，一口痰吐在地上。旁边的保安立即像狗一样盯着我，随时准备冲上来，文彬连忙拉着我快步离开。

只听见他们在后面说：“现在的人怎么都是这素质？”

我突然想起罗斯柴尔德的一句话：当金钱站起来说话的时候，真理都要沉默，当权力站起来说话的时候，连金钱也要退避三舍！