第57章 解语花的销售情况（第1页）
五月的月会上，重点讨论了“解语花”系列娃娃的销售情况。
“解语花”三个尺寸九个系列全部铺市，虽然只是上市了一周，但销售的数据已经能够给到销售板块相应的分析素材。
线下全面铺市了所有的自营联营终端，错款登6了“七仔”、“全家”和“喜士多”等精品便利店系统，通过对方采购给到的供应商系统帐号，每天的销售数据和库存数据都能自己查询。
一个星期的时间，六寸娃娃大卖，三家便利系统都开始返单补货，尤其是九块九的冰淇淋包装，喜士多的采购负责人亲自上面沟通联名款的事情。
十二寸的销售数据，三家系统的畅销款都不一样，“七仔”销售最好的款式是高档的婚纱款。而全家动销最好的款式，变成了学院风。喜士多的畅销款，则是民国学生装和旗袍款。
“市场部，这个月安排人手跟一下，了解一下是什么情况。”张森也好奇这个分布情况。
“相差很大嘛?还是说只是这个系统销售这款比其他两款好？”罗青没看到数据，很好奇。
“纪主管，你将情况说一下给大伙，一起清晰一下。”
涉及到公司比较核心的销售数据，纪富兴并没有将这些数据添加到ppT中，只是文字概述加上便利店购买的情景的照片。
“好的，张总，那我这边就和各位同事分享一下数据。”
三家便利店系统是纪富兴用“解语花”系列产品切入，谈下的三份合同，能够对比的数据就是自己的不同型号和不同规格的产品了，数据也不至于太大。
“七仔”销售最好的婚纱款，三十多家门店一周销售了一千多盒，其他的几个款最高的两百盒而已。“全家”婚纱款销售了五百盒，“喜士多”的婚纱款也不过卖出了六百个，还没有“七仔”婚纱款的半。
“喜士多”最畅销的是“民国风情”，珠三角二十多家店，销售出了九百多盒。
“全家”的和喜士多差不多店数，消费力和“七仔”相似，最畅销的“学院青葱”也销售出了九百多盒。
“是什么原因呢？差别好明显啊，除了畅销款的那款，其他款最多就销售了六百多盒，少的也卖了四百多盒。也就是说，常规动销量，就是这个五六百的样子吧？”罗青好奇上头了。
纪富兴也还没找到原因，自然也没有办法回答罗青的问题。
韩小梅这边也将线上的数据通报了出来，上线一周，日均出货量五百多将近六百单，而且有明显的上涨趋势。
尴尬的是，主要集中的销售的款式，是六寸和十二寸的，不分伯仲，占了九成九。剩下二十寸的，还不到5%的销售份额，实属尴尬。
“上线第一天，动销一百出头，婚纱款和民国风情为主，占了七成。第二天涨到了两百多单，古风追了上来。每天的涨幅都比较稳定，一百单左右，目前畅销款主要是婚纱、民国风情和学院风，古风和时尚前线给拉下去了。”韩小梅打开ppT介绍。
线上汇报比较简单，电商平台的所有数据，都转变成了可视化表格和图状。
“现在的数据稳定了没？”张森比较满意线上的数据。
韩小梅打开统计表，将近十天的销售数据，从店铺到单店各sku的分布情况，一一的展现了出来。
“玩偶的销售数据是增项，总体拉增了整个销售大盘，占比还是比较低的，也没有影响到其他产品销售额，反而是拉升了其他品项。估计是顾客进店购买的时候，顺手买了其他的产品。”韩小梅做了简单的说明。
从数据上，“解语花”玩偶娃娃的销售份额慢慢的扩大，从2%扩大到了现在1o%，且最近三天的数据变化没有再像前几天那样有明显的差距，意味着近期内这个订单量相对稳定了下来。
一天六七百单，日销售额接近两万块钱了，按这个趋势下去，有爆品的潜质了，不枉费自己花那么多的心思的找来服装设计专门定制服饰了。
“对了，老板，客服这边有收到不少顾客的诉求和建议，希望这个服装能够单独上链接。为了换新的服装，还有单独购买多一个娃娃，有点浪费。”电商中心的客服主管举手建议。
玩偶服装单独售卖，是计划中的，只不过时间定在了六一后，因为现有的产能跟不上来。
“先缓缓，过了六一再上这个服饰的链接，现在的服装都是对面工作室做出来的，还没有外给代工厂，产能跟不上来。沈主管，你那边找到合适的代工厂了没有？能够批量生产这种小玩具服装的，还必须确保质量的工厂。”张森问向沈明。
“尺寸太少了，没有代工厂愿意接单。这周，我再走下附近，还有番禺那边看有没有夫妻档能够接单的。工厂的，不太实际了，不愿意接这种小单。海珠那边的外代工，只愿意接成衣订单，不愿意定这种小尺寸的。零星几个愿意接的，叫价太高了，比出厂价还要贵。”沈明吐槽到。
“陈师傅那边的车工工人，其实是没必要那么多的，陈师傅加其他几个打板师傅已经可以应付设计制版了。要不将那些车工独立出来，组建单独的服装加工厂，专门生产这个服装？现在的服装工人在找工作的，不少。”
沈明的提议，得到了几个主管的应和，版式能够及时跟进，质量也能保证。
招聘车工的出点，原本是想着后续李美萱这边的服装设计，能够协助打样，降低打板师傅的工作量的。
“现在车工的工作量低，长久不是办法，成衣这边老板娘短时间内也没办法切进来。继续这样下去，会影响到打板师傅的积极性，也会将车工给养懒的。我觉得沈主管的建议不错，直接独立车工出来做个生产部门。”褚红珍也赞成沈明的建议。
财务李梅也点点头，表示支持。
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