第14章 进入线下（第1页）

“没事啦，姐姐不会坑你的。”

王璇敏说着说这，控制不住笑了。

今年大三，还能做一年副支书，大四就要去实习了，按照工作要求，王璇敏要给自己挑选一个接班人。

现在组织部和宣传部的几个部长，不是和符合要求，经过团委老师的同意，王璇敏可以直接从干事里挑选。

当听到自己闺蜜在这有一个大一新生很特殊的时候，就吸引到了她的注意力。

经过自己军训期间的调查和教官的沟通，王璇敏决定提前选张森作为接班人，并做了书面评估书提报给团委老师了。

在一定程度上来说，王璇敏的这个操作很危险，将自己的资源和考核结果绑定在了一个初识不久的大一新生上。张森在考核期间的任何失误，都会放大落到王璇敏的身上。

但王璇敏依然选择提前选定培养计划，她相信自己的直觉。

手续已经办完，没有任何的后路，张森虽然不知道其中的利益瓜葛，但是很感激王璇敏对自己的认可。

“o啦，师姐，那我就走马上任了。我要不要去找部长报到啊，你和他平级还是你高他一级。”

王璇敏给张森介绍清楚其中的关系，正部长郑亮，和王璇敏是同班同学，已经打过招呼。

招新的时候直接安排进去就行，不用提前联系两个副部长，也不需要说招新前已经入职，毕竟学生干部的档案都是贵团委办公室存档和管理的。

张森再一次吐槽师姐坑人，玩黑幕。

团支书的工作比较简单，除了按照学院下的通知，收集同学的团员证和团费上交团委后，就没有其他的工作处理了。

再次接了唐三的一车四米二的退货后，张森开始将重心放在了实体渠道的拓展上，网店的管理，韩小梅已经得心应手，还能将新客服郑娜给戴起来。

没有找到合适的业务，张森包了一台私人出租车，没课的时候就往市区转，走访小市的当地的精品连锁店。

经过唐颖室友唐清梓的帮忙，张森拿到了万名市的店长电话，并约到了拜访的机会。

万名市是省城的一个小连锁市，集中在市区，有十个门店，目前经营的玩具都是自己去一德路批回来的。

在一个没有课的下午，张森来到唐清梓所在的门店，按唐清梓的指引来到了店长室。

经过一番交谈得知，这个门店的店长叶总，也是这家连锁市的合伙人，有权决定合作事宜。

“你的产出有多少？太少了的话就没意思了。”店长开门见山。

“叶总，我看了一下，十家门店的货架都是统一尺寸的，位置不一样。我目前运营开的，一组货架产出大概是八百块一个月。”张森故作思考的态度，隔了一会才回到。

八百块一个货架比大市的低了一点，但没过3o%，比万名现在的产出多了一半左右。

叶总用计算器算了一下，两人开始沟通合作细节和条款。

最终的结果是联营模式，纯扣点三十个点，万名市提供三家市进行试水，三个月销售数据决定是否继续犟剩下十家店都按这个合作模式，还是说试水不成功直接结束合同。

不过也有好处，没有进场费，合作的货架数也有原预料的一组货架变成了三组货架，没有保底要求。

而且叶总也作出来要求，“国庆前这三家店必须铺好货，我原来剩下的那些货，我会清到其他门店去。每月七号对账，十号结款，开收据。”

张森伸出右手，“叶总，合作愉快。”

回到公司，张森连忙打开电脑核算三家门店需要的供货量和，和现有的产品可以安排出货的数量，进行搭配。