第二十章 渠道的了解（第1页）
晚上十一点半，车子就到了，还是叫的回头车，没有因为量少了三分一而去转客车。
市场上到货的荔枝的不多，现在也就黎细妹的档口这边有荔枝可以走，所以围上来的人也多。
原本计划收一万斤的，后面还是稍微出了点差池，因为自己堂亲这边多出了两千斤。不过今天行情一开始上扬，一块二，跟着传闻今天其他地方也在大肆收购，价格很快就滑落到九毛了。
既然选择做生意的，都会有点冒险的心思在。荔枝刚到，按昨天的价格来走，瞬间少了一半人。
白天订货的商家没有鸽，都是终端零售的，量也不大没有什么影响。最关键的是维护好关系，避免后面档口有好货的时候不再给自家预留下来，尤其这家档口做的是高档的进口水果生意，利润空间足。
半小时不到，两百来件货就按五块钱一斤出了，同样留了五件货给档口，剩下全清。没有进到货的中间商还在档口前没有散去，讨论今天的行情。
“今天高凉的货一上来，价格决定跌，不要说五块，可能两三块就能拿到了。”张三坐在三轮车上，表示自己是一个专业人士。
“倒不至于跌到这个幅度，倒是四块钱问题不大，你想啊，那些大老板都没去。小老板都是空手套白狼的，一个几千斤的，价格难打下来。除非我们统合起来，给他们压价。”另外一个贩子狠狠的挥手。
“没一百也有八十家，你能统合几家？谁不是混口饭吃，真的搞起来了，闹大了给赶出市场，连后路都没了。”另外一个果商插口，死道友不死贫道，我就劝一句。最好你们就作死，我好收渔翁之利。
剩下的人嘻嘻哈哈的错过这个话题，不太好接，都是直接影响自己收入的，都不傻。
张森他们整理完今天的收入，黎校长等女婿过来接的时候顺便将货款五万六存到aTm上，他们小区有柜员机，小区内安全性高很多。
给了司机一千二，让张森拿一千去续房，再给了一人五十的给了两个店里的小工，剩下的就是张森的备用金了。
货卖完了，也看下市场行情再走，其他家的差不多也到了。
过了十二点，6续的也有厢车拉荔枝进来，因为张森这一波的价格和昨晚一样，很多果商纠结没下手。
现在看到有车送荔枝进来了，都在观望看谁先出手，弄个价格。
询价、砍价，就是不下单。
买卖双方僵持到了十二点半，有了真正的成交，价格开始正式下滑。四块五成交，四块三、四块，然后价格在三块八的位置上站稳了。
没多久，出现三块五的成交，价格盘崩了，只要过两块钱，能保本就好。你防我，我防你，批价直线下滑，在两块钱这个位置上左右拉扯。
黎细妹看没有新行情了，就催大家收拾打烊。“差不多就这个价了，到时再问下别人什么行情就好，回去休息了。”
回酒店的路上，张森好奇的问黎细妹，之前预定的那个水果店老板，看到这个价格差，会不会要求补差？
“我们这行没有补差的说法的。本来预定的就是按行价成交，成交后价格波动是不能算的了。而且啊，他们是做零售的，现在这个季节，不是满大街都有荔枝。他们店铺、摊位零售价不低于十块的，除非桂省的荔枝也上市了，那就可能会有下滑了。你看他们都是一两件一个店的，都是今天进货今天卖完，对他们的风险很小的。”
对于老家的晚辈，黎细妹和黎校长的想法差不多，人在他乡，能扶一把就扶一把。
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第二天还是早早的起来电话家里，看下行情情况。
“今天的荔枝收购价跌回六毛了，我和黎校长和你姑丈商量了一下，今天就卡死一万斤，对外呢就说收九千斤。今天这一波保本就好，我们主要盯桂味这一波。”张爸和张森交了底。
张森也和老爸交代了一下今天的计划，和黎校长在市区走一下市，一来看下市场终端行情，二来就是看有没有运气碰到包场的老板。如果有稳定的包场，那就是能够稳定了，哪怕是利润低点。
接到黎细妹的电话，就出了酒店上车去喝早茶。
“批价基本定在2块钱了，昨晚价格一直坚持在2块，低了宁愿散批都不肯大批。所以今晚我估计就这个价格了，应该涨不了太多。那些客仔也是卡死了这价格，只有一些档口零星进来批一两件的方式走。市场的同行看到很多批家都是呆到早上七点多才清完的，剩下一两件的都是便宜就清掉了的。”黎细妹的地主优势大，什么消息都第一时间收到。
“那会不会吓跑很多人，然后价格又跑上来？”张森有点好奇，都怕了，市场就少供啦。
“那也不会，反而今天应该会有大老板下场，清一下场，再拉价格。”黎校长放下茶杯。
“连续这么多天，收购价都升不上来，有大老板在布控是很正常的。本来这个果就是短时间的季节性水果，没几个大老板专门经营，都是兼顾一下的。多得是那种做熟人生意，少本钱来撬杠杆的，还有就是少少本金找市场，等桂味上市的，和我们一样。所以这个收购价稳定到这个样子，但出货的价格又不是死水一潭。”黎校长停下来，想看看张森的反应。
前世都是听说炒期货，也是炒农产品的，要么就是车厘子、榴莲这些季节时间长一点价盘大的水果，荔枝这么小众的真没听过。但听黎校长这么一分析，对这几天畸形的市场价格体系倒是有点看到迷雾了。
“先稳住收购价，清掉虾兵蟹将，控好出货渠道，那这个利润就稳了。不过这样的话，最多就一两天的时间，时间长了价格肯定稳不了，太分散了。”张森看着黎校长，想知道自己是不是理解对了。
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