第七十六章 遇见故人（第1页）

去商会招商的进程总体上是顺利的，商会领导们都很热情地招待了陶然一行，但对于回湖西投资，言语间却是提不起兴趣。

这也能理解，大环境如此，如果地方政府不给点资助、不给点优惠政策，没有哪个企业愿意重新投资打破现有舒适圈去展，风险太大了。

可现在的湖西，能拿的出来的，也许只有满满的诚意了。

对此，陶然仍然一脸笑容地与各商会负责人以及企业代表交流。

在去拜会王成动用自身资源联系到的一些企业时，也生了类似的情况，甚至其中一家颇有名气的网游公司负责人直接了当地说：“现在这环境，守住现有根据地才是我们目前要做的根本，我们也想去你们那投资，但奈何市场萎靡，能力有限。”

这让王成感觉到了深深的挫败感。

回到酒店，陶然召集大家到他房间开个短会：“这次招商估摸着真的就这么地了！大环境如此，很多商人也没办法，毕竟这不是过家家，现在讲情怀看来是没用了。昨天严主任那边有消息吗？”

“陶书记，严主任那边给我们联系了在北京新地做蔬菜水果批的程总，据说全北京有13的水果都出自他那！要不咱再去看看？咱湖西再怎么说也算是农业大县了，万一有助农项目合作呢？”筋疲力尽的王成努力让自己看起来有笑容。

“对，最后一搏吧！”陶然咬了咬牙说，这是王成第一次直面招商之艰难。

“陶书记，万一程总那边也没戏的话，咱也不能白来啊！要不我们和商会商量商量，也整一个签约仪式，搞一个意向投资额多少多少亿个通稿？暂时给大家点信心？”熊亚楠说。

“算了，这样玩就没啥意思，我还是喜欢用客观现实说话，客观现实好，那才是真的信心添加剂。”陶然马上拒绝。

“王副县长，你之前经常陪叶书记跑来跑去，在北京还有没有熟悉的愿意到道南投资的企业家？哪怕不投资就是来湖西走一圈考察一圈也行呐…”熊亚楠又问王成。

“这个还真没有，有的话肯定早就请出来了。”王成说。

“现在为了稳人心，招商也是良苦用心啊，前段时间市区青东区和某某企业签订了投资3oo亿的意向协议，我还一惊，咋办到的呢？一问才知道后来实际落地只有5%不到，很多公司签完约回去后一看，大盘资金不够，也许就违约了。说到底还是对意向意投资协议约束不够，意向吗！签完后可以来也可以不来！反正大家面子上好看就算了！最主要是现在已经少有交押金签意向投资协议的情况了。以前还好，签协议前需要交一笔不菲的押金；所以很多企业不敢瞎说投资几个亿几个亿，你违约不来投资就把押金扣了。现在市场不行了，你要说交押金的话，这些企业估计直接选择不来，那就真的一点机会都没了，也真的是难啊…”陶然似乎有点头疼，不知道是因为喝酒引起的还是因为心烦引起的。

就着最后一搏的决心，陶然一行感到了北京新地市场，见到了程总。并没有意料之外的惊喜，程总说：“我也很想帮你们，都是老乡，也都不容易，可我们现有的供货体系已经很成熟，北京不比其他城市，咱不说你们供货体量的问题，就供货安全方面，估摸着也难…”

有点失魂落魄的陶然带着一行人顿时像浇了一头冷水的茄子，“走吧，去广场散散心，招商不成，那就当出来见见世面吧！”陶然强忍着欢笑。

“王成老弟！”刚到广场的众人突然听到一阵喊声，都不由自主地回过头去。

只见一位穿着白衬衣、肩膀扛着“一穗三”的中年男子正从不远处笑着走过来，一边走一边挥手。

“师兄，这是部里的张局长，我的好朋友。”王成马上认出来了，他向陶然介绍道，同时他心里也暗自感叹“这也太巧了吧”！

“哥，你好，怎么会这么巧？我陪我们县里书记来京招商…”王成三言两语讲明了缘由。

“奥，是这样啊！我刚刚开完会，想着路程不太远，就走着回单位去加个班，没想到碰到你了，太有缘分了！…这位是…陶书记你好！”张海明局长说。