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看著?人來人往，只?有孫白珊這邊冷冷清清，頓時覺得失落，自己這一批貨不?會最後都賣不?完吧？

這生意剛開頭就失敗了？

孫白珊打算擺到九點，正好跟著?莫妗一起回去。幸好，後面她還是賣出去兩件，二妹嘴甜，坐在攤位前招呼客人，一嘴一個「姐姐」，果然有客人過來，她買了兩件。

這讓孫白珊感慨萬分，她跟蘇玲告別，收拾東西帶著?小孩們?回去。莫妗聽孫白珊說今天的營業額，也安慰她：「做生意是這樣，吃的東西香容易吸引人，衣服這東西我?也不?知道怎麼賣，你慢慢來就是了，反正不?用房租。」

孫白珊被安慰好了，莫妗都不?知道怎麼賣，她還能賣出去那已經?算厲害。

二妹插嘴：「應該算是我?賣出去的。」

莫妗看著?二妹哈哈大笑起來。孫白珊微愣也跟著?笑起來，二妹身高已經?沒辦法讓她夠到腦袋了，只?好摸了摸她的脖子。

「小孩都比我?會做生意。」孫白珊笑著?自嘲道。

小妹扯了扯二妹的手，安慰姑姑：「肯定很快就能賣出去的。」

貨都拿了，撂脖子不?買也是不?可能的，孫白珊這幾天在店裡吃完飯就去擺攤，久而久之，也有點熟悉度了，沿路走來的客人也願意停下來看看。

前邊賣出的都是性?價比高的滯銷款，這些在大城市賣不?出去，在這裡還蠻受歡迎，她隔三天就補貨一次。

而那些搭配好的漂亮款式，很吸引人，雖然有瑕疵，但其?實?不?仔細看完全不?影響衣服的漂亮，價格比原價便宜多，出去賣可不?下二十塊的，因為?有瑕疵就沒那麼高的價格了，

有幾個客人看中，孫白珊看著?她們?樣子，知道她們?是不?缺錢的，可惜沒有她們?適合的碼數。

這還是她心思搭配好的款式，結果沒人到現在還沒賣出去。莫妗抽空來看了一眼，擺攤的位置離店裡不?是很遠，從遠處看攤位就算不?上吸引人。

「姑姑，我?們?去買個架子把衣服掛起來，這樣看著?更舒服。」

孫白珊贊同?點頭，很快找了架子來，又花錢買了衣架，這些準備又花了差不?多十多塊，把先前賺的都花完了不?少?。

但是效果也是立竿見影的，她的衣服貴，用直立架子掛上衣服視覺上是更舒服了，路過的客人也更喜歡駐足了。

很快，就有客人買下了一套瑕疵款，這一整套要三十六，對方直接砍了二十八，對方是講價好手，最後孫白珊還是成交了。

砍得多但是但也不?是沒賺，這些衣服的成本價是多少?，孫白珊很清楚，賣出去的價格她也知道，因為?有瑕疵，她便把下個壓低了十塊，也還是賺了十五塊錢。

果然做生意就是有賺頭，孫白珊樂滋滋地點錢。開張了一周，生意終於算是起來了，不?像之前將那般花好長時間才能賣出幾件，這幾天都提前賣完，得讓蘇玲幫忙給?她補貨。

九點，孫白珊將剩下的幾件衣服收拾好，將架子抬回莫妗的店裡，從家裡抬來抬去很麻煩，都是放店裡，白天她們?還能用這個架子晾曬抹布之類的東西，晚上她要擺攤就擦擦乾淨用衣架掛上衣服就好了。

孫白珊一邊吃夜宵一邊算著?貨，買了一周還是有收穫，七十件清了五十件，都是基礎款式，瑕疵款還剩下來兩套，賺了三百，勉強回本了，等剩下的賣出去就應該是能賺一百五十。

忙活了這麼些日子才賺這麼少?，孫白珊茫然了。莫妗卻說：「第一次開始賣衣服，能不?虧還賺算可以了，你再補點貨，繼續賣一個月才能看出這個生意值不?值繼續。」

「行，就按你說的這樣做。」有了莫妗的鼓勵，她不?迷茫了，再次借了三輪車去補貨，這一次她補得多，拿了一百多件，滯銷款更能打銷量但賺頭不?多，旨在薄利多銷。那些漂亮的瑕疵款才是她的重點。

這次拿貨就更久了，挑完就已經?是快十點他，孫白珊趕緊踩著?三輪車回去，全家人都等著?她回來，聽見她的腳步聲都下來幫忙搬貨了。

*

間隔一天沒來，竟然還有熟人問她：「老闆昨天怎麼沒來做生意？」

這人喜歡基礎款式，有閒錢一買好多件，不?少?衣服都是她給?貢獻的銷售額。

「這次進了貨，你看看？」孫白珊一邊說一邊將拿來的貨遞給?她看，有襯衫款還有一些T恤款，因為?越來越冷，她專門拿的短袖多。

工廠這些貨顏色都比較淺，小地方都喜歡穿深色衣服，什麼大紅大紫的，都是有點年紀喜歡的顏色，工廠的貨顏色會更偏年輕一些。

果然，客人看中了：「我?就喜歡你這裡的衣服，顏色好看。」

第42章

客人興盎然?，其他款式的也都看了，這裡不方?便?換衣服，就拿著往身上比對比對，問朋友：「感覺還行嗎？」

朋友點點頭：「挺適合你的。」

她笑，又挑挑揀揀，拿了三四件，孫白珊拿出漂亮布袋子給她裝上。

這客人看著布袋子也很喜歡。「我正好卻一個可以裝東西?的袋子。」

這時候的包，多數還是?斜跨的軍綠色包或者就是?公文包，孫白珊這個布袋子是?莫妗給她說的款式，兩塊布縫合成方?形，上面再加上倆個提手，簡約好看又能裝。

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