第62页（第1页）

  丽人里的胭脂水粉，其原材料和配方都是林蓁蓁精心筛选和配比的，有着一定的养肤效果，只要买过一次的人都能够察觉出里面的差距，甘心成为丽人的忠实客户。

  但是，那些富贵人家都是有惯爱用的胭脂水粉牌子，为了打开这个市场，在一开始的时候，林蓁蓁和钱倩蓉就很明确地丽人的产品分成两种倾向去售卖。

  一种是针对普罗大众的价格，一只口红五两银子，用的是最普通的竹制作包装，价格亲民，颜色也是选用最基础的几款颜色，满足百姓需求。

  另外一种则是针对这种贵妇人，配合着她们的身份选用的花纹金属或者雕花的木头包装，口红的膏体上还有雕刻的花纹，颜色和质地也更多样，同样的价格在也翻了好几翻。

  为了打开销路，林蓁蓁提前把这些走高端价位的礼盒送给了几位交好的夫人，请这几位夫人涂用口红出席宴会，没过多久，来自于这些夫人的订单就如同雪花一般飞来。

  直到有了这些侯门望族夫人的订单加持，林蓁蓁她们之前投入的资金才算是勉强回本，到了月底真正开始有盈利结余。

  丽人前期花了那么大的阵仗打开销路，没多久就侵占了京城胭脂水粉行业的大半顾客，让同类型的铺子门前罗雀，生意一落千丈，明面上他们不敢招惹有昭阳公主撑腰的丽人，但是背地里，还是能够使些办法。

  “这个月以来，都不知道是第几支假冒我们丽人的口红了。”

  “离人、丽仁、里忍哥……真是什么样的名字都想得出来，做工粗制滥造，简直败坏我们丽人的名声。”

  钱倩蓉说着，从袖子拿出一只竹管放到桌子上，和林蓁蓁抱怨道。

  这口红竹管的样式和她们丽人的管子颇为相似，但是更为粗糙，丽人的口红管是聘请手工师傅精心雕琢，而这个竹管子就像是学徒雕刻的成品，看着好像是那么回事，但是仔细看去哪里都透露着一股不对劲，合上的口子也对不齐，用起来十分别扭。

  林蓁蓁拿起钱倩蓉放在桌上的口红打开，轻轻旋转，拧出里面的膏体，在手背上抹了几下，出来的颜色和她们丽人卖得最好的正红色相似，但是颜色更橘，还带着一股劣质的香精味道。

  林蓁蓁饶有兴地看着这支到目前为止，最像她们丽人口红的“口红”膏体，“倩蓉，你是在哪里买的？”

  说起这件事情，钱倩蓉就来气，灌了一口冷茶，气鼓鼓地说道，“我本来是要抓住那两个小鬼的，但是被他们给跑掉了，下次见过，本小姐一定要好好教训她们一顿。”

  钱倩蓉酷爱赚钱，而这种用和丽人相似的名字来卖口红，还是用那么劣质的口红，败坏丽人的名声，这不就是断人财路，存心和她们作对，想到损失的钱，她的气就不打一处来。

  林蓁蓁把仿制的口红收好，拿起手帕把手背上的痕迹擦掉，“此人想必是家学渊源，对制胭脂有自己的心得，才能够这么快就做出一样的，倩蓉，你尽快把这个人找出来。”

  钱倩蓉满脸不解：“？？？”

  “能够这么快就分析出我们口红里面的一些配方，这样的人，”林蓁蓁说着，看向钱倩蓉，“如果不招揽到我们手里，落到别人的手里，到时候可就……”

  我的钱？！

  钱倩蓉“腾”地一下站起来，浑身充满了干劲，握紧拳头，“我马上就派人去找这个人，哪怕是绝地三尺，也要把人给找出来！”

  其实也不用掘地三尺，第二天在老时间的老地方，钱倩蓉带着人轻而易举地就堵到了昨日跑走的两个小鬼头。

  年纪大些的哥哥挡在抱着布包的妹妹面前，警惕地看着钱倩蓉等人，“你们想干什么？”

  被两双小动物般惊恐的大眼睛看着，钱倩蓉稍微放软了自己的声音，拿出自己昨天买的那支口红，“这东西是谁做的？”

  “我不知道。”

  小家伙，还挺有戒心。

  钱倩蓉努力控制着自己的表情，挤出一抹笑容来，“我们是丽人的，想找他谈生意。”

  说着，钱倩蓉挥了挥手，一个小厮拿出一个装得鼓鼓囊囊的钱袋子，“要是你带我们去找她，这就是你们的酬劳。”

  小女孩似乎是心动了，晃了晃哥哥的手，年纪大些的小男孩也是犹豫地看着这个足够一家人舒舒服服过上一年的钱袋子。

  钱倩蓉自信满满地坐在旁边，这两个孩子衣着干净，但是身上的棉袄早就洗得白，缝补了好几个口子，也不合身，看着像是家里人穿过口留下来的衣裳，一看就是家里生活拮据，才会让这么小的孩子在冬天出来兜售东西。

  果然，没犹豫多久，那个哥哥就心动了，抬起头来表示同意领路带她们去。

  结果钱倩蓉才放心没多久，这两个孩子在前面带着路，突然在一个拐角撒腿就跑，这里小巷子狭窄又复杂，几乎是集合呼吸间，两个还没有半人高的孩子就失去了踪影。

  “小姐，他们跑了。”

  钱倩蓉看着这两个孩子消失的方向，咬牙切齿地说道：“知道了还不快去找！”

  “是！”

  另外一边，哥哥拉着妹妹的手在小巷子里绕来绕去，确定那个长得特别好看但是看着不像是好人的小姐没有带着家丁跟来后，松了一口气，摸着口袋里的才卖了一支胭脂赚来的钱，咬咬牙买了几个饼子。