第19章 突破性格弱点（第1页）

温丰为中花纸业的项目继续做准备，在自学pLc时，在通讯这块碰到困难，而且多次测试不成功，温丰说道“在自己的强项遭受重创是对自信心的极大摧残。但是事情以大局为重，现在已经没有时间去攻克自己强项上所遇到的困难。”

在温丰心情低落的时候，需要名人力量的支撑，他说“我要向各领域最强的人学习。”

“我有一个宗旨就是不愿做一个平凡人，我不希望自己是一个默默无闻的人。”

“还有5ooo页需要看

4o+192+49o+47o+428+9o+412+336+33o+242+416+2oo+61o+252+214+292”

“还有3小时可以看”

“平均一页只有2秒的时间。”

“一个宗旨是第一遍看最基本的。”

“除了掌握最基本的之外，还要知道有问题去哪里找解决办法。”

“现在看具体内容已经没有时间，但是要知道具体内容在哪里。”

“整体概念一定要知道，具体内容的话，不一定要看，但要知道在什么地方，以方便调用。所以我只要把总体架构了解得很熟就够了。”

“整体概念一定要细看并搞懂，具体内容的话，不一定要看，但要知道在什么地方，以便调用。”

“今年我的目标是能在社会上有生存的能力。就是pLc与图控，我要熟练，第二大重点是说话。今年我能完成这两项重要任务，那今年活的绝对够了。”

“有些事情虽然很简单，但就是要美观，得到的是一种服务。”

第二天早上温丰乘公交车上班，在车上想着“我现在对一次性碰到的事情记性很差，还有我现在的观察力很差。所以我每次乘公交车时，我可以看看车外的景象，可以记车来车往的车牌号。”

上班后，温丰觉得有问题第一个想法就是解决而不是推皮球，这时温丰需要克服自己性格上的弱点，同时也在创造金句，他说

“不想去解决就会怕，怕就会胆小，胆小一辈子就当小人物。”

“我心里老是在怕很多东西，说明我的胆子太小了，男人胆子一定要大，绝不要让自己表现出任何怕的事情，怕的另一表现是不想办法解决。”

“说话为什么会怕，不要让习惯成为借口。”

“做事要迅，尽量一次性把事情做完。”

“眼睛要看全，耳朵要听全；要能过目不忘、过耳不忘。”

对于做自动化控制项目来说，工艺的问题是需要和客户讨论最多的，温丰有自己的理解，他说“工艺最主要就是达成共识，就是把自己所想都讲出来、图纸拿出来，让客户一一确认。客户方面的工程师只是在某方面很熟，他们未必就达成共识，但是工程做起来一定要达成共识，共同做事一定要达成共识，共识一定要在谈论中实现。”

有时翁工说“工艺部分我们有流程图给你们，你们去看，程序也可以先做，有问题再找我们。”

温丰回复说“工艺问题最好先达成共识，你们要一次性达成共识还是我在调试中，出问题跑来找你。”

翁工说道“你们销售说，你们总公司做过很多，这些工艺都差不多的，流程图都给你们了，你们实在有什么问题，再问我们吧！”

温丰回答说“下次我们有问题，会集中和你们讨论的。”

温丰感觉到说话时，需要提高临场应变能力，临场局势是常常变化的，要抓住这变化。

对于平常谈判技巧，温丰的看法是“谈判高手可以把不懂的讲成很懂的。”

“谈判中一直讲话是在寻找机会，不讲话就是放弃机会。生活中有时也需要这样，最重要的是要具备这种能力，并能控制这种能力。”

“一直在做也是在寻找机会。总之，不管什么事都要一直寻找机会。”

“不是你们叫我们做多少就是做多少，合同签了，我们是有范围的，下次能不能拿到项目，不是我这个技术人员所能决定的。我作为技术人员，我的工作就是在我的范围内把工作做好。”

温丰有做项目时有感受到工作有时身不由己，特别是自己还没什么生存能力的时候，温丰说“一个人要的能力是生存能力，生存本事。我现在还没有生存能力，等我有生存能力后，就可以做自己喜欢做的事情。”