第18章 前程继续（第1页）
年后复工第一天，店里的小伙伴们就给黄子瀚一个惊喜，除了何元浩黄子瀚，其他四个店花都带了人来，一下子多了四个女孩子。黄子瀚何元浩面面相觑，这下店里十个人，只有他俩男的，一人可以瓜分四个。。。
这帮人只有何奕瑶跟他提前说声，先斩后奏的风格挥到极致啊这是，难道不担心他不同意？好吧，黄子瀚没有理由不同意，店里缺人不是？既然有新的伙伴入伙，那就开会，相互认识认识，刚好年后复工，得给这帮家伙打点鸡血，不然假期综合症不知道啥时候才能恢复。
“大家早上好，新年贺词什么的我就不多说啦，欢迎四位小姐姐加入我们团队，我目前暂时是桂人地产金山店的门店经理，我叫黄子瀚，希望以后咱们可以一起努力，共同进步。”黄子瀚作为经理，理所当然先开口给四个女孩子介绍自己，其他五个老油条也跟着做了自我介绍，然后才轮到四个新人。
“大家早上好，我叫余婷婷，来自河池都安，以前没有从事过房产销售的工作经历，以后请大家多多关照，谢谢大家！”
“大家早上好，我叫刘文琳，来自崇左宁明，也没有做过房产销售，希望大家以后能多多指教，谢谢大家！”
“大家早上好，我叫卢淑嘉，来自府郊区扬美古镇，希望大家以后多多关照，谢谢大家！”
“大家早上好，我叫叶凤琴，来自金陵坛洛，也算是府郊区，跟她们一样都没有做过房产销售，以后请多多指教，谢谢大家！”
自我介绍这事，有开头的就像是模板，后面跟着的就千篇一律。四个女孩子，年龄跟店里的黄子瀚他们相差不大，除了余婷婷要身材有身材，要相貌有相貌之外，其他三个都挺普通的，毕竟美女相对来说还是比较少，而她们身上，也没有农丽明她们几个老手身上拥有的那股朝气自信，不过销售这行业不是靠脸吃饭，自信也能培养，只要她们肯努力，这些问题都不大。
“既然你们选择来这里上班，肯定有你们的想法，我相信这里也能提供给你们所想要的机会。师傅领进门，修行在个人，要想成为一个合格的销售人员，吃苦耐劳是最基本的要求，所以该走的流程还是得走，希望我们以后能成为同事，一起努力，共同成长。”
得先把基调定下来，不能让她们几个提要求，以他对农丽明的了解，等下散会后农丽明绝对会找他看看能不能免掉七天的跑盘时间，免掉一个，其他三个呢？是不是得一视同仁？所以不能给她们机会。
不是说黄子瀚没有这个权利，而是他不想。谁不是这么过来的？不熟悉环境，不熟悉楼盘，怎么进行下一步工作安排？跳过跑盘的环节，黄子瀚不知道怎么去教，还是按照老规矩比较好。扛得住，那就是团队里的一员，扛不住，那就江湖再见！
“下面说点正事，不知道你们几个有没有留意到，年后这几天，58，房天下上统计的房源出售均价，比年前上浮了百分之十，这不是某个区域或者某个小区，而是整体，是整个府所有房子的均价上扬了百分之十。
这就意味着我们去年卖房给客户的那套说辞，得到了完美的呈现，也意味着今年房市利好的开端，房价还会继续上扬。远的先不说，你们几个都有买房的计划，我们是房产销售的从业工作者，能先知先觉的知道市场行情，那就赶紧下手，不要去考虑是否符合自己对住房的要求，把房子捂在手中，坐等升值，赚钱才是王道。
就像我年前买的那套大自然花园的房子，照着现在的房价涨幅，啥也不用干就能白赚十万块，这还只是两三个月的时间，那到今年年底呢？一两年后呢？所以你们得尽快，趁着部分业主还没反应过来之前，才能低于市场价格入手。再说远的，房价一涨再涨对于市场行情来说，是好还是不好？凡事都有两面性，对于准备买房的客户来说，房价上涨可能会让他们选择性观望，等到实在拖不住才会购买，但我们前期的目标不能定在这些客户身上。房价上涨最大的得利者，是年前已经买房的客户，所以我们需要回访这些老客户。
也许你们会觉得他们都已经买房了，回访他们有什么用？这个观念是错误的，他们是买了房，那他们身边的亲戚、朋友、同事要不要买房？还没有买房的肯定是要的，他们通过我们买房，得到了实惠，对我们的信任会更上一层楼。在这基础上，通过回访，让他们把身边需要买房的客户介绍给你，让他们把自己的亲身经历说给身边需要买房的听，能做到这一步，那么你的售单已经八九不离十，他们说一句话，能顶我们说半天。
年后复工，我们不能再像去年那样，需要十天半个月甚至一个月来适应恢复假期综合症，我们浪费不起这么多时间，眼下我们需要做的事情，先把自己的房子买下来，再搞定老客户，把业务搞上来。时间就是金钱，我们必须马上进入工作状态，先人一步，才能步步领先，今年能不能继续吃香的喝辣的，就看我们自己了，兄弟姐妹们，一起努力吧！”
“还有一个事情，就是关于买房的问题。去年我买的那套房，只是跟你们说了一个大概，现在再说一遍关于那套房的详解。大自然花园的房子，付款加上全部费用，总共花费八万块，这还是前期没有做足准备而是抱着试试看的想法，如果前期做足准备，花费至少还能省三万，也就是说那套房子不到五万就能拿下。
为什么还能这样？以往卖房给客户我从来没有去思考过这种问题，客户也很正常的认为买房子付款最少都要百分之二十，这些都是基本的逻辑。但当我自己买房，才会去想这个可能性，那套房子当时业主报价55万，单价4ooo块一平方，而市场行情的均价是45oo块一平方，那时候我就再想，如果评估价能到市场均价，那是不是就能多贷款而少付付？
于是我打电话给李经理，李经理说大自然花园的房子能评估到5ooo块一平方，抱着试试看的心态，我跟业主约定，前期给她五万的定金，然后我申请贷款五十万，如果能通过审批，那正好够尾款，如果审批不通过，差多少我再补上。
后面大家都知道，贷款申请通过了，等到贷款申请通过，我才意识到一个以往都忽略的事情，那就是银行关于房产价值是否有一套自己的衡量标准？答案是肯定的！
银行对于房产价值界定，不在于业主的售价高低，就像我那套房，业主售价55万，单价4ooo块一平方，而银行能接受的房产价值是5ooo块一平方，总价值68万，银行贷款的审批额度上限，就会按照总价值68万来。
通俗点说，不管你卖多少钱，银行觉得这套房价值68万，那么按照目前套房能贷款八成的贷款政策，就能贷款54万，那套房业主卖55万，那么我只需要支付一万块的付，剩下的都能贷款，加上费用两万，三万块就能搞定。
至于银行对于房产价值界定的方法我是不知道的，但是评估公司知道，他们给出的评估价就是银行对于房产价值界定的直接体现。而你们接下来要找的房子，就找这种类型的，这种房子，本身就是低于市场价出售，买到手即使再按市场价出售，都有得赚，如果房价再涨一些呢？是不是就能躺赚？
而这种房子对于客户来说，吸引力是致命的，谁不喜欢钱？谁不喜欢不劳而获？谁不喜欢只要投入一点微不足道的成本就能躺赚几十万？如果拿这种房子推给老客户，你们觉得他们能坐的住？所以老调从谈，立马进入工作状态，找房，买房，回访老客户，卖房。好了，话就这么多，有问题赶紧提，没问题就散会，该干嘛干嘛。”
“经理，我们怎么知道房子的评估价？之前都是公司客服接触这个环节！”何元浩心思还是很细腻的，善于现问题。
“下午我会跟评估公司联系，尽量让他们提供府所有小区的大概评估价，制成表格给你们。”
“经理，公司之前为什么都没有跟我们说过这些？如果早点知道，业务肯定会好做一点。”刘俏兰喜欢刨根问底。
“我不知道公司是故意不提还是他们也没有意识到这个问题。公司的高层不做业务，没有意识到这个问题很正常，中层像我一样，现在我意识到了，我也不会分享给公司其他门店经理，只会闷声大财。相信其他门店经理也一样，不过目前暂时没现哪个门店有这种操作，毕竟人都有惯性思维，传统模式已经固化，没有意识到那也正常，像我们以往一年多的时间，不也没有意识到？现在知道了，我们做好自己的事情就行！”