第五十五章 初步达成一致（第1页）
聊了一会，于总对诸葛翼也有了一些了解，不想再绕弯子了。
“诸葛总，你门店开的这么快，愿意卖我的产品，我是求之不得，你和林总专程过来，我想不会只是谈进货吧。”于总说。
“于总说的没错，我很看重宠物智能产品，我所理解的宠物智能产品是非标品，相对应的是主流的品牌主粮、零食这些标品，标品因为大家的认知，产品品质确定，哪里价格低就从哪里买，所以线上更容易出货。而非标品，因为大家的认知不全面，需要用户体验，所有线下门店就是重点了，智能猫窝等产品就是这样的非标品，所以我认为咱们的合作势在必然。”诸葛翼说道。
“诸葛总不仅对门店理解的很深刻，对宠物产品的理解也很有独到之处啊。”于总皱皱眉，心想诸葛翼还一直在绕圈子，不像是在压价啊。于总这时心里直打鼓，这个诸葛翼到底要干嘛，有种不好的预感。林琳只喝茶，一直也不说话，诸葛翼完全能代表她的样子，更让他捉摸不透。
拿出一支烟递给诸葛翼：“诸葛总，我相信你是有备而来，咱们敞开天窗说亮话吧。”
“于总，我想先谈一笔代工的生意，林琳现在注册一家公司，也有自己的商标，和你第一个合作就是这个，你感觉怎么样？”诸葛翼抽口烟说。
“诸葛总，你这是压价啊，你的这个方式很别致，我很纠结，作为生意，这很不划算，品牌溢价瞬间消失了，利润也大幅缩水。”于总心里也有底了。
诸葛翼喝口茶水说，“我知道你的意思，但是我不仅仅是压价，第一，我这边销量增很快，代工对你也有利可图；第二，我要做一个生态，把智能产品和门店绑定；第三，林琳的公司和你的公司换股，形成利益绑定；第四，这件事也是为了林琳。”
于总有点不高兴了，诸葛翼太不把他当回事了。
“诸葛总，不得不说你算盘打的不错，但是我没理由这么做啊，我的产品就算你不卖也有渠道，这样的合作方式，我就是给你打工啊。最后你为了林总也不要牺牲我的利益啊。”
“于总，之前和你见面的时候，我以为你是一位优秀的企业家，并且林琳说你有大志向，看来我看错了，那这事就不谈了吧，我这个生态再找别人吧。”诸葛翼笑笑说。
局面陷入了尴尬，诸葛翼是预料到的，闷头喝茶。
“谈个事跟打架似的，诸葛翼你就不会好好谈吗？”林琳解围道。
于总心想自己也有点冲动，毕竟自己是主人，并且对诸葛翼提的生态很想了解一下。
“林总，我也要利润啊，这样我就白折腾了。”于总无奈的说道。
“于总，你听诸葛翼说完吧，他就这样，说啥东西都留一些让别人思考。”林琳解释道。
“好吧，诸葛总，你才说的生态是什么啊？”于总耐着性子问道。
诸葛翼放下茶杯说，“我要打造一个生态，你现在的智能产品本来是有app的，但是我认为远远不够，林琳的公司要再开一个，这个app要联通智能产品、门店和宠主三方。第一要能远程控制的智能产品，这个你们已经实现了；第二要联通门店，可以通过app提前预约服务，同时支持远程看到宠物在我门店的寄养、洗澡、美容的情况；第三宠主可以通过app购买店内产品，到店提货，快递都可以。最终实现线上、线下打通，第四，当我把门店开遍全国的时候，实现全国联网，会员卡也将升级，各个店均可使用，服务的标准化也会让所有用户心里踏实，一张会员卡在手，带着宠物到任何有一家门店都可以享受到安心的服务。现在你试想一下，这是一个什么场景。”
诸葛翼拿出烟给于总一支，自己点上一支。
“我开店的度是大家有目共睹的，今年是打基础，磨合我的标准化流程，明年是爆期，那时这个生态就是大放异彩的时候，每个会员都必然会使用这个app，但是能接入的智能产品是指定的。也就说购买咱们的智能产品可能性大很多。”诸葛翼继续说道。
于总陷入了深思，这个诸葛翼的生态太恐怖了，按照这样规划，他的智能产品也将是标准化的一部分，有点垄断的意思啊，但现在只是规化，有很多的变数，用户是否认可、资本投入，这其中最大的变数就是诸葛翼的门店拓展度，于总有些犹豫。
诸葛翼看于总想了有一会了。
“于总，我之所以说你给林琳的公司做代工，就是基于你的风险问题，这个app开成本不低，林琳的公司会投入资金完成这件事，你可以观望，至于换股，可以签一个对赌协议，如果达到要求，当然这个是建立在我的门店拓展度和数量以及产品销售的基础上的，那么换股你也有利可图，如果没达到，就相当于我是你大客户，你最多就是少赚点钱。那么最后一个疑虑，我为什么找你，第一林琳和你认识，无论是商业合作、私交都不错，当然这是敲门砖；第二我做过调研，于总你的公司有开能力，有自己的工厂，行业中没几家能像你这样，我需要你个像你这样有研能力、有生产能力的合作伙伴。”诸葛翼继续说道。
“我要想想，但是请你先原谅我刚才的无礼。”于总说。
诸葛翼看达到效果了，点上一支烟，静静的抽烟。
林琳心想诸葛翼的套路真深，才还跟土匪似的，一转眼全是为了于总考虑了，这个于总看来要被套路了。
于总把诸葛翼所说的全盘想了一遍，感觉诸葛翼说的在理，这个股权互换协议是对赌，赌赢了，把协议签了，自己也借生态的光，销量会大涨，他有利可图，再融资也可以讲故事了，赌输了，协议无效，就当白玩了，也能卖出去一些产品，也不算亏。现在最好奇的是诸葛翼的门店，真的有他说的那么神奇吗？
“诸葛总，我对你提出的生态很感兴趣，我考虑合作，在之前我想去京都看看你的门店可以吗？”于总已经有了判断。
“当然好啊，随时欢迎余总大驾光临。”诸葛翼笑着说，心想这事大概率能成。
“聊了这么久了，也到中午了，一起吃个饭啊，诸葛总你想吃点什么啊。”于总看看表说。
诸葛翼下意识的看了一眼林琳，于总心领神会，“抱歉啊，一直和诸葛总谈事了，吃饭这样的事要听林总的意思啊。”同时于总在想这两个人到底是什么关系啊。
“于总，我客随主便，这边都是好吃的，没有差的，你看着选吧。”林琳笑笑说道。
“那咱们去吃本地的早茶吧，不仅美味，还适合聊天，我还想跟诸葛总请教呢。”于总说。