第三十七章（第1页）

徐掌柜眼神连连闪动，能说出这样的话，看来这小姑娘家在他们村里人缘威望应当都不错。

从另一种角度看，这也是有本事的人，不好得罪的。

“这开年正等着食材开张呢，自然是越多越好，不管你带来多少我们都收下，只是……这数量一多，咱们收货的规矩也得变动一下。”

明秀微微蹙眉看向谢湛。

这种谈生意的话术她并不了解，看谢湛应当是个精明人。

领会到明秀的意思，谢湛微笑，“这自然是应当的，不如这样，我们每三日送一车菜来如何？我家送来的菜您也是看得见的，质量不会差，只是这样一来的话，我家还有许多菜没法儿卖出去，不如请徐掌柜帮忙留意一下镇上还有哪家酒楼的名声好些？也让我家的菜多个去处。”

若是收货商多了的话，明秀手里的新鲜玩意儿自然也难免会流到别人手中去。

鲜香楼好容易借着明秀的新鲜玩意儿在镇上打出一点名声，徐掌柜又怎么会拱手让人？

方才小小的试探不过是想要争取利益罢了，而今谢湛的说辞是他万万不能答应的。

“我家每天需要的各色菜蔬不少，只要你们村里的菜质量不差我都是能吃下的，这位小兄弟误会了，我并非是那个意思……不如这样，你们每日送三百斤菜来，其中得有不少于二十斤的菌菇，若有新鲜好吃的玩意儿我也来者不拒，到时候再商量价格如何？”

谢湛摆明了比明秀要难缠的多。

他跟明秀打交道，若是让明秀不高兴了，顶天便是不卖给他，谢湛更甚，不仅要换人，更要将他埋汰一顿。

既然做生意，那脸皮就得够厚，纵然是徐掌柜这样的精明人，在谢湛面前也有种无地自容的感觉。

将议价的事情延后，也可以想办法争取更大的利益。

谢湛却不以为意，“菌菇自然是有的，只是徐掌柜也知道，这些东西无法种植，只能上山去采摘，能有多少尚且不知道，若有我们自然都送来，要是日头不好采不到，那也是没法儿的事儿。”

说白了，采摘菌菇的事情那是老天爷赏饭吃，雨水多的季节自然是不少，可若是没有雨水的艳阳天，或者是像现在这样的冬日里，想要二十斤每天那就是异想天开了。

“那也行，不如咱们签个契吧，若有只要质量达标，所有的都得卖与我鲜香楼，那些菜……就按照寻常价格收了如何？”

其实鲜香楼原本也是有固定菜农的，只是那些菜农很显然没有明秀这般的好本事，只要能够将明秀牢牢地绑在鲜香楼的船上，回绝掉几家菜农于徐掌柜而言根本就没有影响。

事情就此敲定，从二月初一开始，明秀每日都得送不少于一百斤的各色菜蔬来鲜香楼，若有菌菇，也得一个不剩的卖给他们，除非鲜香楼吃不下，不然卖与别人就算毁约。

得赔付鲜香楼一百两违约金。

现在距离二月初一还有一段时间，生长周期短的菜在二月初能出第一批了，再加上村里的菜地不少，明秀算了算，觉得这个数量差不多。

“咱们回去吧。”

“买点儿东西回去。”

该到了做春日里衣裳的时候，家里会女红的也就只有明母一人，早些准备起来以免手忙脚乱。

不然若来不及得去成衣铺买衣裳的话，明母又得心疼了。